Dans un contexte économique marqué par une pression accrue sur les marges, une complexité croissante des processus d’achat et une exigence élevée des grands comptes, la maîtrise des techniques de négociation stratégique est devenue un facteur clé de performance commerciale et de création de valeur durable. Savoir structurer une négociation, défendre ses intérêts tout en construisant des partenariats solides constitue aujourd’hui une compétence déterminante pour les organisations.

Ce séminaire international, organisé par CIMEF INTERNATIONAL, vise à renforcer les capacités opérationnelles et décisionnelles des participants. À l’issue de la formation, ils seront en mesure de :

• Préparer et structurer une stratégie de négociation grands comptes, alignée sur les enjeux business.
• Analyser le rapport de force et les attentes des décideurs côté client.
• Utiliser des outils et techniques de négociation avancées pour sécuriser les accords.
• Négocier les conditions commerciales complexes (prix, volumes, délais, clauses contractuelles).
• Renforcer la performance commerciale et la rentabilité sur les comptes stratégiques.

Public cible : directeurs commerciaux, responsables grands comptes, key account managers, responsables achats, dirigeants et cadres impliqués dans des négociations à fort enjeu, tous secteurs confondus.

Rejoignez ce séminaire de haut niveau pour professionnaliser vos pratiques de négociation, sécuriser vos contrats stratégiques et accroître votre impact commercial – inscrivez-vous dès maintenant avec CIMEF INTERNATIONAL.