Dans un environnement marqué par la transformation digitale, la complexité croissante des offres technologiques et des cycles de décision de plus en plus exigeants, la négociation dans la vente de solutions IT est devenue une compétence stratégique clé. Au-delà de l’argumentaire commercial, elle requiert une parfaite compréhension des enjeux métiers du client, de la valeur des solutions proposées et des mécanismes de décision propres aux projets IT.

Ce séminaire international, organisé par CIMEF INTERNATIONAL, vise à doter les participants d’outils opérationnels et de méthodes éprouvées pour conduire des négociations efficaces, structurées et orientées valeur. À l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

• Analyser les enjeux techniques, financiers et organisationnels des projets IT.
• Construire une proposition de valeur différenciante face à des interlocuteurs experts.
• Maîtriser les techniques de négociation complexes (prix, délais, SLA, risques, contrats).
• Renforcer leur posture de négociateur dans des environnements concurrentiels.
• Sécuriser les décisions et améliorer le taux de transformation des ventes.

Public cible : commerciaux grands comptes, ingénieurs d’affaires, responsables commerciaux, chefs de projets IT, managers des équipes de vente, cadres impliqués dans la commercialisation ou l’achat de solutions technologiques, tous secteurs confondus.

Rejoignez ce séminaire de haut niveau pour renforcer vos compétences en négociation IT et créer un avantage compétitif durable – inscrivez-vous dès maintenant avec CIMEF INTERNATIONAL.