ENJEUX
Dans un marché de plus en plus compétitif et globalisé, la maîtrise des techniques de vente et des négociations commerciales est un facteur déterminant pour assurer la croissance et la pérennité des entreprises. Les organisations doivent non seulement convaincre et fidéliser leurs clients, mais aussi optimiser leurs marges et construire des partenariats durables. La capacité à négocier efficacement et à adapter son approche commerciale aux différents contextes culturels et économiques devient ainsi un atout stratégique incontournable.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS CONCRETS

• Développer des stratégies de vente adaptées aux besoins des clients
• Maîtriser les étapes clés du processus de négociation commerciale
• Identifier et surmonter les objections avec assurance
• Optimiser la relation client pour accroître la fidélisation
• Renforcer l’efficacité des équipes commerciales par des outils pratiques

COMPÉTENCES ACQUISES

• Techniques avancées de persuasion et de communication commerciale
• Aptitude à conduire des négociations gagnant-gagnant
• Capacité à analyser les besoins et motivations des clients
• Compétence en gestion des situations de tension et de conflit
• Maîtrise des outils modernes de suivi et de pilotage des ventes

PUBLIC CIBLE

• Directeurs et responsables commerciaux
• Chefs de produits et responsables marketing
• Managers en développement des affaires
• Entrepreneurs et porteurs de projets
• Professionnels impliqués dans la relation client et la négociation

Participez à ce séminaire international pour renforcer vos techniques de vente et vos compétences en négociation, et positionnez votre organisation sur la voie du succès commercial durable.